SaaS B2B · ISO 27001 & SOC 2 comme argument de vente

ISO 27001 et SOC 2 : les preuves que vos clients grand compte exigent

Chaque prospect grand compte vous évalue avant d'acheter. Dans le vendor security review, les questionnaires de sécurité, un DPA signé et les preuves de certification décident de l'affaire. Nous vous rendons démontrable : ISO 27001 jusqu'à la certification par un organisme accrédité, et SOC 2 readiness avec une attestation coordonnée, depuis une seule équipe.

Lead Auditor ISO 27001 (BSI) DE · FR · EN indépendant, pas d'activité SOC propre
ISO 27001 et SOC 2 readiness pour fournisseurs SaaS B2B

Pour les fournisseurs SaaS B2B qui veulent gagner des affaires grand compte et US

ISO 27001 certification via organisme accrédité
SOC 2 readiness & attestation coordonnée
Contrôles cloud ISO 27017 / 27018
vCISO maintient le SMSI vivant
CH · EU · UK · US multilingue DE/FR/EN
Philipp Staiger

Responsable de ce mandat

Philipp Staiger

M.Sc., MIT Sloan Fellow · Lead Auditor ISO 27001 (BSI)

Pilote les projets ISO 27001 et SMSI dans la santé, de l'atelier de périmètre à l'accompagnement de l'audit de stage 2, interface avec la direction, l'informatique, la protection des données et l'organisme de certification externe.

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Pourquoi les clients grand compte exigent ISO 27001 et SOC 2

Dans un vendor security review, les certifications ne sont pas décoratives, elles sont le ticket d'entrée. Sans elles, l'affaire reste bloquée aux achats.

Avant qu'un client grand compte n'achète votre logiciel, sa gestion des risques tiers vous évalue comme fournisseur. Les achats envoient des questionnaires de sécurité comme CAIQ ou SIG, exigent un contrat de sous-traitance signé et demandent des preuves de certification. Un certificat ISO 27001 valide ou un rapport SOC 2 récent répond à une grande partie de ces questions d'un seul coup.

La preuve qui compte dépend du marché client. ISO 27001 est le standard attendu à l'international et dans l'UE pour un système de management de la sécurité de l'information. SOC 2 est le rapport le plus souvent demandé par les clients US et grand compte, souvent en Type II sur une période d'observation. Ceux qui vendent sur les deux marchés ont souvent besoin des deux en pratique.

Pour les questions propres au cloud, ISO 27017 et ISO 27018 étendent le SMSI avec des contrôles pour les services cloud et la protection des données personnelles dans le cloud. Cela répond précisément aux points sur la résidence des données, la séparation des locataires et la gestion des sous-traitants qui reviennent dans les questionnaires.

Comment SIDD livre ISO 27001 et SOC 2

Une équipe pour les deux frameworks, avec une répartition claire des rôles : nous construisons, vérifions et coordonnons, tandis que la certification et l'attestation proviennent des organismes habilités.

Pour ISO 27001, nous construisons votre système de management de la sécurité de l'information jusqu'à la maturité pour la certification : périmètre et champ d'application, appréciation des risques, déclaration d'applicabilité, politiques et contrôles, audits internes et revue de direction. La certification elle-même est délivrée par un organisme de certification accrédité, tandis que nous conseillons et vous accompagnons à travers les stages 1 et 2.

Pour SOC 2, nous livrons la readiness : analyse d'écart par rapport aux Trust Services Criteria, mapping de vos contrôles sur les critères pertinents, mise en place des contrôles manquants et préparation de la collecte de preuves, afin qu'une période d'observation pour un rapport Type II soit proprement documentée. Nous coordonnons ensuite l'attestation avec le cabinet d'audit. Nous n'émettons pas le rapport SOC 2 nous-mêmes : il est produit par un cabinet d'audit agréé (cabinet CPA). Nous vous rendons audit-ready et pilotons le processus.

L'avantage réside dans le socle commun. ISO 27001 et SOC 2 se recoupent sur de nombreux contrôles. Nous construisons le SMSI de sorte que les mêmes politiques, risques et preuves portent les deux frameworks. S'y ajoute la couche juridique issue de la même maison : le contrat de sous-traitance, la liste des sous-traitants et le conseil en protection des données alimentent directement les réponses aux questionnaires.

De l'état des lieux à la certification et l'attestation

1. Périmètre & état des lieux

Nous délimitons le périmètre, plateforme, équipes et flux de données, et clarifions si ISO 27001, SOC 2 ou les deux comptent pour votre marché client.

2. Analyse d'écart

Nous comparons l'état actuel aux exigences ISO 27001 et aux Trust Services Criteria et mappons les contrôles existants sur les deux frameworks.

3. Mise en place des contrôles

Les politiques, l'appréciation des risques, la déclaration d'applicabilité et les mesures techniques et organisationnelles manquantes sont créées, conjointement pour les deux standards.

4. Collecte des preuves

Nous mettons en place la collecte de preuves de sorte qu'une période d'observation SOC 2 soit proprement documentée et que les preuves ISO soient prêtes pour l'audit à tout moment.

5. Audit interne

Avant le contrôle externe, nous menons des audits internes et une revue de direction et corrigeons les points ouverts, afin que l'évaluation externe se déroule sans heurts.

6. Certification & attestation

L'organisme accrédité mène l'audit ISO (stages 1 et 2), le cabinet CPA agréé produit le rapport SOC 2. Nous accompagnons et coordonnons les deux.

Pourquoi SIDD pour ISO 27001 et SOC 2

Pour un fournisseur SaaS, sécurité et conformité sont un argument de vente, pas un poste de coût. Nous livrons les deux frameworks et la couche juridique comme un seul mandat.

Une équipe pour les deux frameworks

Vous ne menez pas deux projets séparés. Nous construisons les contrôles SMSI une seule fois afin qu'ils portent ISO 27001 et SOC 2 en même temps. Cela économise des efforts et évite des preuves contradictoires envers vos clients.

La couche juridique incluse

Le contrat de sous-traitance, la liste des sous-traitants et le conseil en protection des données selon la nLPD et le RGPD proviennent de la même maison. Vos preuves contractuelles et de sécurité concordent ainsi, au lieu de se contredire dans le questionnaire.

Le vCISO le maintient vivant

Un certificat n'est pas un point final. Notre CISO fractionnel entretient le SMSI, mène l'audit de surveillance et la prochaine période SOC 2 et tient vos preuves à jour, afin que le prochain vendor security review soit traité rapidement.

Expérience de lead auditor

Votre mandat est dirigé par un Lead Auditor ISO 27001. Nous connaissons les attentes des évaluateurs et préparons votre documentation de sorte que le stage 2 et l'attestation se déroulent sans surprises.

Preuves prêtes pour l'audit dans l'outil

Nous tenons les politiques, risques, mesures et le registre des traitements dans la Priverion-Plattform suisse. Pour une demande d'un client ou d'un auditeur, la preuve est prête sous forme d'outil maintenu, pas de tableaux dispersés.

Multilingue & indépendant

Nous conseillons en allemand, français et anglais, adapté aux clients et maisons mères en CH, EU, UK et US. Comme nous ne vendons pas de SOC propre, nos recommandations sur les contrôles et les prestataires restent indépendantes.

Forfaits d'entrée ISO 27001 et SOC 2

Évaluation d'écart préparation ISO 27001

Prix fixe

État des lieux de votre SMSI par rapport à ISO 27001, avec un plan d'action priorisé jusqu'à la maturité pour la certification.

  • Atelier de périmètre et définition du champ d'application
  • Analyse d'écart par rapport aux contrôles de l'Annexe A et au système de management
  • Plan d'action priorisé avec estimation de la charge
  • Rapport de résultats destiné au conseil

SOC 2 Readiness

Prix fixe / sur demande

Analyse d'écart par rapport aux Trust Services Criteria, mise en place des contrôles et preuves et coordination de l'attestation par un cabinet CPA agréé.

  • Mapping sur les Trust Services Criteria pertinents
  • Mise en place des contrôles manquants et préparation des preuves
  • Accompagnement de la période d'observation Type II
  • Coordination de l'attestation avec le cabinet CPA

Notre outil : LexCommand

Pourquoi nous travaillons avec LexCommand, notre propre IA juridique suisse

LexCommand est notre IA juridique interne, adossée à des citations, pour le droit de la Suisse, de l'Allemagne, de l'Autriche et de l'UE. Développée et exploitée de manière souveraine en Suisse par Priverion GmbH, l'entreprise derrière SIDD. Nous ne faisons pas que prôner la souveraineté des données et la traçabilité, nous les avons intégrées dans notre propre outil, en complément de la Plateforme Priverion.

Souverain en Suisse

L'IA fonctionne en auto-hébergement sur une infrastructure suisse, sans LLM cloud externes. En tant qu'entreprise suisse indépendante sans société mère étrangère, nous traitons vos documents dans un environnement que nous maîtrisons.

Pas de citation, pas d'affirmation

Chaque affirmation juridique renvoie à une source primaire consultable, sinon elle n'apparaît pas. Nos recommandations deviennent ainsi vérifiables et auditables, au lieu de seulement paraître plausibles.

De l'effort au jugement

LexCommand prend en charge la recherche, le recoupement et le sourcing. Cela réduit les délais et libère nos conseillers seniors pour le jugement et l'échange avec le client, sans rien céder sur la rigueur.

Trois disciplines, une seule vue

Nous examinons la protection des données, la sécurité de l'information et la sécurité de l'IA sur une base de sources partagée avec un crosswalk de référentiels. Vous voyez ainsi les obligations qui se recoupent dans une vue consolidée, au lieu de trois analyses isolées.

Concrètement pour ISO 27001 et SOC 2 : LexCommand mappe vos contrôles de l'Annexe A sur les Trust Services Criteria, de sorte que les mêmes politiques et preuves portent les deux frameworks, et traite les questionnaires comme CAIQ ou SIG question par question, chaque réponse sourcée, exportée en Excel annoté.

Déterministe dans le temps (à la date du jour ou à toute date de référence), avec cloisonnement des juridictions (CH/DE/AT/EU) et un vérificateur de citations à la fin de chaque réponse.

Questions fréquentes

Émettez-vous le rapport SOC 2 ?

Non. Le rapport SOC 2 est produit par un cabinet d'audit agréé, un cabinet CPA. Nous livrons la readiness, à savoir l'analyse d'écart, le mapping sur les Trust Services Criteria ainsi que la mise en place des contrôles et preuves, et nous coordonnons l'attestation avec le cabinet d'audit. Nous vous rendons audit-ready, nous n'émettons pas le rapport nous-mêmes.

SIDD délivre-t-il le certificat ISO 27001 ?

Non. Le certificat est délivré par un organisme de certification accrédité qui mène l'audit des stages 1 et 2. SIDD conseille et vous accompagne dans la mise en place et à travers l'audit, la séparation entre conseil et certification est maintenue.

Ai-je besoin d'ISO 27001, de SOC 2 ou des deux ?

Cela dépend de votre marché client. ISO 27001 est attendu à l'international et dans l'UE, SOC 2 surtout par les clients US et grand compte. Ceux qui vendent sur les deux marchés ont souvent besoin des deux. Dans l'état des lieux, nous clarifions quelle preuve bloque réellement vos affaires et priorisons en conséquence.

Combien de temps jusqu'au certificat ou au rapport ?

Cela dépend de la maturité de votre SMSI. Avec un état de départ solide, la certification ISO 27001 est souvent atteignable en quelques mois. SOC 2 Type II requiert en plus une période d'observation durant laquelle les contrôles sont démontrablement efficaces. Nous établissons un calendrier réaliste après l'analyse d'écart.

Que se passe-t-il après la certification ?

Les deux preuves ne sont pas ponctuelles. ISO 27001 exige des audits de surveillance annuels, SOC 2 Type II une période d'observation récurrente. Notre CISO fractionnel maintient le SMSI vivant, entretient les preuves et, avec vous, répond aux vendor security reviews en cours.

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Comment transformer durablement le certificat en réponses rapides et affaires gagnées :

Prêt à ne plus perdre la prochaine affaire grand compte aux achats ?

Nous commençons par un état des lieux readiness à prix fixe pour ISO 27001 et SOC 2, avec un plan d'action priorisé et un rapport destiné au conseil.