Chaque client enterprise vous évalue avant d'acheter. CAIQ, SIG et tableurs propres, une DPA et la demande de votre trust center arrivent chez votre équipe de vente. Un CISO virtuel reprend votre programme de sécurité, construit le trust center et une bibliothèque de réponses réutilisable, et nous répondons aux questionnaires avec vous, au lieu de repartir de zéro à chaque fois.
Pour fournisseurs SaaS B2B, du start-up à l'ISV établi
Avant qu'un client professionnel n'achète votre logiciel, ses achats vous évaluent en tant que fournisseur. Cette évaluation arrive chez votre équipe de vente sous forme d'une pile d'exigences.
Cela signifie généralement un CAIQ, un questionnaire SIG ou un modèle Excel propre comportant des centaines de questions de sécurité, plus une demande de DPA signée, de preuves ISO 27001 ou SOC 2, d'un trust center, d'un rapport de test d'intrusion récent, de votre liste de sous-traitants et de réponses sur la résidence des données et les fonctions d'IA.
Répondre à chaque questionnaire de manière ad hoc mobilise vos meilleurs ingénieurs et vos fondateurs, et les deals s'enlisent dans les achats pendant des semaines ou sont perdus. À mesure que vous montez en gamme, la fréquence augmente, et sans processus réutilisable l'effort croît avec chaque logo au lieu de croître avec votre équipe.
Le moyen le plus rapide de mettre fin à cette friction n'est pas plus de technique, c'est un processus répétable : mis en place proprement une fois, puis réutilisé à chaque deal. C'est précisément là que nous intervenons, et nous traitons la sécurité comme un accélérateur de vente, pas comme un centre de coûts.
Vous obtenez un CISO fractionné expérimenté comme interlocuteur fixe, sans pourvoir un poste à plein temps coûteux. Il pilote le programme et rend votre vente rapide.
Concrètement, le vCISO reprend votre programme de sécurité et construit et maintient un trust center public qui montre aux prospects votre posture de sécurité avant même qu'ils ne le demandent. Il crée une bibliothèque de réponses réutilisable et transforme les réponses aux questionnaires en modèles, mappe vos preuves (ISO 27001, SOC 2, test d'intrusion, DPA, liste de sous-traitants) aux questions correspondantes et, si nécessaire, participe aux appels de sécurité avec vos clients.
Il s'agit de gouvernance et d'enablement, pas d'exploitation 24/7 : nous n'exploitons pas de centre opérationnel de sécurité propre ni de service de réponse aux incidents géré en continu. Nous pilotons votre programme, préparons les preuves et permettons à votre équipe de répondre aux questions rapidement et de manière cohérente. Si vous avez besoin de surveillance en direct, nous la coordonnons avec des prestataires spécialisés, ce qui garde nos conseils indépendants.
Nous tenons les preuves continues, le registre des activités de traitement, les mesures et la liste des sous-traitants dans la plateforme suisse Priverion-Plattform. Ainsi la preuve derrière une réponse de questionnaire est disponible sous forme d'outil maintenu, pas sous forme de documents épars.
Nous rassemblons ce que vous avez déjà : certificats, rapports, politiques, DPA et liste de sous-traitants, et trouvons les lacunes que les questionnaires révèlent régulièrement.
Nous mettons en place un trust center public qui montre votre posture de sécurité, vos certificats, vos sous-traitants et la résidence des données, de sorte que de nombreuses questions ne sont jamais posées.
Nous rédigeons des réponses standard vérifiées pour le CAIQ, le SIG et les questions courantes, chacune renvoyant à sa preuve, afin que chaque réponse soit cohérente et étayée.
Pour chaque nouveau questionnaire, nous puisons dans la bibliothèque, ajoutons les éléments propres au deal, curons avec vous et, si nécessaire, participons à l'appel de sécurité avec le client.
Un questionnaire est à moitié technique et à moitié juridique. Nous couvrons les deux depuis un seul partenaire et traitons la sécurité comme un argument de vente.
Votre vCISO est Lead Auditor ISO 27001. Il sait ce qui se cache derrière une question de questionnaire et quelle preuve y répond réellement, au lieu de simplement cocher une case.
La DPA, la partie sous-traitants et les questions d'IA nécessitent une profondeur juridique. Avec des juristes titulaires d'un doctorat et de la certification CIPP/E dans l'équipe, nous répondons aussi à la partie juridique sur des bases solides, pas seulement à la partie technique.
Nous investissons une fois dans le trust center et la bibliothèque de réponses. Ensuite, chaque nouveau questionnaire coûte des heures au lieu de jours, et vos ingénieurs restent sur le produit, pas dans le tableur.
Nous répondons aux questionnaires en allemand, français et anglais, pertinent pour les clients en Suisse, dans l'UE, au Royaume-Uni et aux États-Unis. Comme nous ne vendons pas de SOC propre, nos recommandations restent neutres vis-à-vis des fournisseurs.
Nous tenons le registre des traitements, les mesures et la liste des sous-traitants dans la plateforme suisse Priverion-Plattform. Lorsqu'un client demande, la preuve est maintenue et prête, pas éparpillée dans des fichiers.
Lors d'un appel de sécurité avec votre client, une voix de CISO expérimentée et crédible est à la table. Cela crée la confiance chez l'interlocuteur et soulage votre équipe de vente et vos fondateurs.
Mise en place trust center & questionnaires
Prix fixe
Un projet ponctuel qui pose les bases : inventorier les preuves, construire le trust center, créer la bibliothèque de réponses.
Retainer vCISO
Prix fixe par mois
CISO fractionné continu qui pilote votre programme, maintient le trust center et répond aux questionnaires avec vous.
Atelier de sécurité
sur demande
Une entrée compacte pour la vente et l'ingénierie : comment fonctionnent les évaluations fournisseurs et comment répondre aux questionnaires avec aisance.
Notre outil : LexCommand
LexCommand est notre IA juridique interne, adossée à des citations, pour le droit de la Suisse, de l'Allemagne, de l'Autriche et de l'UE. Développée et exploitée de manière souveraine en Suisse par Priverion GmbH, l'entreprise derrière SIDD. Nous ne faisons pas que prôner la souveraineté des données et la traçabilité, nous les avons intégrées dans notre propre outil, en complément de la Plateforme Priverion.
L'IA fonctionne en auto-hébergement sur une infrastructure suisse, sans LLM cloud externes. En tant qu'entreprise suisse indépendante sans société mère étrangère, nous traitons vos documents dans un environnement que nous maîtrisons.
Chaque affirmation juridique renvoie à une source primaire consultable, sinon elle n'apparaît pas. Nos recommandations deviennent ainsi vérifiables et auditables, au lieu de seulement paraître plausibles.
LexCommand prend en charge la recherche, le recoupement et le sourcing. Cela réduit les délais et libère nos conseillers seniors pour le jugement et l'échange avec le client, sans rien céder sur la rigueur.
Nous examinons la protection des données, la sécurité de l'information et la sécurité de l'IA sur une base de sources partagée avec un crosswalk de référentiels. Vous voyez ainsi les obligations qui se recoupent dans une vue consolidée, au lieu de trois analyses isolées.
Concrètement pour vos questionnaires de sécurité : LexCommand lit un CAIQ, un SIG ou un modèle Excel propre, question par question, et propose des réponses étayées issues de votre bibliothèque, chaque point juridique sur la DPA, les sous-traitants ou la résidence des données relié à sa source, pour que vous ne fassiez plus que curer au lieu de repartir de zéro.
Déterministe dans le temps (à la date du jour ou à toute date de référence), avec cloisonnement des juridictions (CH/DE/AT/EU) et un vérificateur de citations à la fin de chaque réponse.
Oui. Nous construisons la bibliothèque de réponses réutilisable et répondons et curons les questionnaires avec vous. Pour chaque CAIQ, SIG ou formulaire client propre entrant, nous puisons dans la bibliothèque, ajoutons les éléments propres au deal et validons les réponses finales avec vous. Vous gardez ainsi l'autorité métier tandis que l'effort repose sur nous.
Non. Nous livrons de la gouvernance, de l'enablement et de l'évaluation, pas une exploitation 24/7. Nous n'exploitons pas de centre opérationnel de sécurité propre ni de service de réponse aux incidents géré en continu. Si vous avez besoin de surveillance en direct, nous la coordonnons avec des prestataires spécialisés, ce qui garde nos conseils indépendants.
Non. Nous commençons avec ce que vous avez, et le trust center et la bibliothèque de réponses fonctionnent même sans certificat finalisé. Dès qu'une certification a du sens, nous accompagnons la préparation ISO 27001 et la readiness SOC 2 et mappons les preuves qui en résultent directement aux questions des questionnaires.
Dès que le trust center est en ligne et que la première version de la bibliothèque de réponses existe, le temps de traitement par questionnaire baisse fortement, souvent de jours à heures. À chaque deal supplémentaire, la bibliothèque s'enrichit et l'effort par réponse continue de diminuer.
Oui. Nous répondons aux questionnaires et menons les appels de sécurité en allemand, français et anglais. C'est pertinent lorsque vous vendez à des clients en Suisse, dans l'UE, au Royaume-Uni et aux États-Unis.
Les preuves que vise le plus souvent un questionnaire :
SMSI prêt pour la certification et readiness SOC 2, la preuve la plus forte dans le questionnaire.
Un rapport de pentest récent selon OWASP/PTES que les clients enterprise demandent régulièrement.
Une DPA prête à signer, une liste de sous-traitants et des réponses sur les transferts de données pour les achats.
Nous évaluons vos preuves et votre charge actuelle liée aux questionnaires et montrons comment un trust center, une bibliothèque de réponses et un vCISO accélèrent vos deals.